本文摘要：编者 | 零售哥 图 | 泉源于网络本文泉源 | 综合网络导读：巡店是许多厂家业务员的日常事情，看似简朴的一件事，其实蕴藏的学问许多。下边这五看、八问、四查、售点十要素的技巧，你都掌握吗？ 五看 一、看陈列。看排面的巨细、陈列是否规范整齐、POP是否到位。二、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。三、看促销。主要视察促销运动的历程。 好比堆头摆放是否合理、单品孝敬等等。四、看产物。看产物线是否齐全，价钱是否有乱价行为。 五、看时机。

编者 | 零售哥 图 | 泉源于网络本文泉源 | 综合网络导读：巡店是许多厂家业务员的日常事情，看似简朴的一件事，其实蕴藏的学问许多。下边这五看、八问、四查、售点十要素的技巧，你都掌握吗？ 五看 一、看陈列。看排面的巨细、陈列是否规范整齐、POP是否到位。二、看导购。

导购人员的仪容、专业水平和态度。三、看促销。主要视察促销运动的历程。

好比堆头摆放是否合理、单品孝敬等等。四、看产物。看产物线是否齐全，价钱是否有乱价行为。

五、看时机。看卖场是否有促销增加销售的时机，跟卖场主管努力相同，从而寻求有效位或地堆。

八 问 看完之后，对卖场有一个大致的相识，那我们就要问：一、问销量。向导购、卖场治理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的事情都是为了发生更好的销量。

二、问产物。新品上市反映情况、卖场有无其他新品运动、有无残损商品或质量问题。三、问促销运动。

近期开展什么终端运动?是否执行、执行的效果如何？四、问卖场。近期是否有单店运动、门店有什么支持政策等等。五、问消费者。

问消费者对产物的看法及使用情况。尤其是新品，一定要去相识消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信息。六、问条码。现有几多个条码？有无锁码单品，货源是否富足，是否需要补齐。

七、问客情。卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与同类导购人员关系是否良好？八、问培训。先问候导购人员，增加归属感。

再相识导购人员对专业知识的相识情况，视察其先容时的行动，看有无缺点。身先士卒，对其举行手把手的教诲。四 查 问完之后，对卖场的情况举行全面相识，再回首下我们在卖场另有哪些不足的地方，哪些需要革新的地方。什么时候到达期望的水平?那我们就要清查：一、查销售数据。

包罗脱销商品及滞销商品的销售数据、近期主题运动的销售数据、新品的销售数据。脱销商品注意不要乱价，保持一定优势。

滞销产物争取不要锁码，使用排面特价及赠品资源。二、查库存。

现有几多货，货架情况如何，有无缺货，大库存商品第一时间要想措施消化库存，制止退货。三、查促销物料。赠品是否发放，促销物料是否保管好，公司的宣传资料是否到位。

四、查导购报表。有无做报表，每周一是否报周销量，有无公司文件或产物手册，跟踪近期运动的销售动态，在做什么促销运动，以及竞品的销售数据。通过清查，我们可以完整的掌握门店信息，制定下一步行动计划，做出合理的事情摆设。

一步一步，踏踏实实地做好每一件事情。门店销售会获得提升，而你与卖场的关系也会越来越好。顺，则成；反之，则竭。

售点10要素一、产物上柜组合（特别是主卖机型是否齐全）是否达标/分销深度宽度；产物陈列是否切合尺度，如特价专柜、主推专柜、旗舰机专柜。二、价钱零售价是否按尺度执行/零售商是否相识产物利润；市场有无乱价行为。三、位置专区和专柜是否是第一位置，能否形成第一注目率和最大客流量；在零售店中间岛柜/户外/其它位置有无第二/第三出样点。四、POP▼终端形象有无损害LOGO和品牌形象的现象；▼终端有无主要机型的机模、彩页、台卡、产物/促销海报，淘汰机型POP是否已经清理完毕；▼有无帐篷、太阳伞、促销展台、推头、吊旗等物料支持；▼终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、停车指示牌等区域是否有自制的POP形象笼罩，如KT板、写真、铝塑板、喷绘等；▼柜台内有无爆炸贴/热卖贴/促销贴/特价贴/新品贴等；▼旗舰机型的灯箱片和其它OPO是否第一时间更换，如VIBE X的灯箱片。

五、关键工具▼演示机有无某型号的专属演示资源；▼有无耳机和耳机挂钩，随时给主顾演示音质；▼主推型号配套的演示道具有无使用；▼其它灵活多变有助于销售的关键工具：如销售台账、保卡、收据、用于下载软件的电脑等。六、主推▼终端关键卖力人是否认可主推机型的利润政策；▼终端关键卖力人对其营业员是否有明确的/倾向性的主推奖励方案；▼终端门店的营业员是否相识主要机型的卖点，销售技巧是否达标。七、库存▼主要机型的库存周转是否合理，市县乡的库存周转率要求是否匹配；▼淘汰机型的库存周转率是否合理，如那边理。

八、驻伙计▼驻伙计产物知识是否达标，对主要机型卖点是否熟悉，通过培训举行加深；▼驻伙计销售技巧是否达标，通过培训举行提升；▼驻伙计事情状态是否良好，能否动员终端卖场营业员气氛，通过考核治理和相同举行改善。九、阶段性促销▼针对周末和节沐日有推广运动，配合特殊政策和礼物支持（在OPEN市场，周末和节沐日销量是平时销量的2-5倍，重点投入）；▼市县：针对终端门店的开业、店庆等时机点举行针对性促销运动；▼乡镇：针对乡镇区域的逢集、庙会等时机点举行针对性促销运动。十、竞品信息▼关注竞品的新品和主推机型的卖点、价钱和政策；▼关注竞品的推广运动。

▼关注竞品公司的谋划状况、组织架构和人员情况。▼关注竞品的销量，尤其是TOP客户的销售情况。

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